的，但只要在里面做一些小小的手脚，再和百货公司打好关系，想要蒙混过去也不难。”

    季寇文的表情明显严肃起来：“怎么能拿自己品牌的信誉开玩笑呢？”

    何达的脸上露出一点无奈的表情，解释道：“季少，并不是所有品牌都像季氏一样注重质量的。不少就是趁着今年珠宝行业复苏插一脚，想着能捞一笔是一笔。不说这个，就我知道的不少品牌都是家族企业经营模式，每个人都只想着自己能得多少利益，几乎是只要赚到一点钱就立刻想办法揣进自己的口袋，您说就这种想法驱使下又能把多少心思真的放在企业的经营上？”

    季寇文一时沉默不语。

    “其实不少代工厂是愿意和这些加盟商合作的，一方面这些订单在交货过程中不会像那些大品牌那样检测严格，”说到这里，他的脸上红了红，有些不好意思的样子：“比如说我们厂出问题的这批订单，如果是一般加盟商的话可能就不会验得那么仔细，糊弄一下就过去了。”

    “而另一方面，不少小工厂雇佣的都是新手，金耗损率通常控制得都不是很好，这些要求较低的订单比较容易操作。现在加工业不好做，不少技工经常跳槽，想要培养一个成熟的技工最少要半年以上的时间，一些工艺复杂的项目甚至要一年多。技工的流动性大，珠宝产品的质量也无法得到保证。”他脸上的情绪有些低落：“就说我们厂子吧，因为工厂的加工利润太低，年初的时候就有近一个组的熟练技工跳槽了，哎，这都是没有办法的事啊。”

    他说完这些，整个房间里的人都陷入了一片沉默之中。

    忽然，季寇肖向何达问道：“何厂长，您有没有和我们季氏长期合作的想法？不像现在这样签代工合同，而是成为我们季氏的专属加工厂，工厂里的一切还是您负责，法人也不变动，只是不再接其他品牌商的订单，只同我们季家合作？”

    “只接一家的订单？”何达一时有些怔愣。

    像他们这种代工厂，通常情况下来说都是随时接订单，随时开工，当然了，同时效益也和订单量挂钩。珠宝旺季时订单接都接不过来，但一旦到了淡季，基本就没活儿可做了。

    这样的大工厂还好说，一些规模小的没有订单就等着清厂了，所以接一些加盟商的订单也是没有办法的事。

    但是只为一家品牌接单……好像从来没有过这样的事。

    季寇肖却笑了笑解释道：“你也说了，订单的加工费也就刚刚够维持支付工人的手工费和公司日常运营，其余的靠的都是熟练工的金损耗结余。但是工厂的效益不好，技工的待遇就得不到提升，技工的待遇不够，自然就会选择跳槽。而一旦有技术的熟练工选择跳槽，加工厂的收益只会更低，这就形成了一个恶性循环。”

    他顿了一下，接着道：“但如果你和我们季氏合作的话，首先我们可以保证足够的货源——我们季氏一直愁着订单太多，但没有足够有技术含量的加工厂。其次，我们可以将加工费提高，至少可以解决你们需要利用金耗损结余来充当利润的局面。而你们需要做的，就是按时按量、保质保量地完成我们派发的订单。这样一来，你们顶着季氏专属加工厂的名头，相信能够吸引到不少的熟练技术工，同时也缓解了我们双方人手不足的压力。”

    季寇肖这一番话说下来，对何达来说无异于天上忽然掉下来个馅饼。他紧张地搓了搓手，抬起头对季寇肖道：“三少，能不能，能不能让我考虑考虑？”

    季寇肖笑了笑：“我等你的消息。”

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